Hace tres años, en París, a José Luis Iturralde, gerente de Buggatti y Antonio Álvarez, de Las Fragancias, les rondó la idea de crear un perfume para la marca Buggatti. Trabajaron en este proyecto con los mejores perfumistas y tomó casi un año lograr la fragancia del sexy Surrender, que salió al mercado en el 2007, y fue el perfume de hombre de mayor venta en ese período, superando a marcas como Gucci, Boss, Valentino y Kenzo. Se produjeron solo 25 mil unidades. Con esa experiencia, hace un año, enfocaron su esfuerzo en tres nuevas fragancias: Buggatti Sartoria, Buggatti Donna y Lutton & Tylor que, además de venderse en Ecuador, está en los mercados de Perú, y la idea es a corto plazo ingresar a Panamá y Colombia. Según José Luis Iturralde, contar con una fragancia propia es un plus para cualquier marca. "Definitivamente el nombre Buggatti ya suena a lujo y elegancia, da seguridad al público, ya que en un 100% lo que respalda a la compra de un perfume es la percepción de la marca y eso les motiva a oler, y si les gusta lo compran".

Con una excelente relación precio-calidad, entre $35 y $39 por 100ml. la estrategia de alianza con Las Fragancias permitió embotellar los perfumes en Argentina en lugar de Europa, y estar en el mercado con precios mucho más competitivos que otras marcas. Esto, según José Luis, contribuye a que la proyección de ventas para el 2010 sea sorprendente. "Se hizo un pedido de 40.000 perfumes para ventas al por mayor".

Es que el público de Buggatti se caracteriza por ser original, por vestir y exhibir un look propio, a veces agresivo para este medio, pero siempre será el mejor vestido del lugar, lo mismo en el caso de la mujer, y eso, según José Luis, se traduce a los perfumes Buggatti Satoria, sobrio, elegante, fresco, formal; y Buggatti Donna, sensual en extremo. Lutton & Taylor es una opción para el mismo hombre para momentos de menos formalidad, algo más fresco para el día o los fines de semana.

La idea de sacar al mercado tres fragancias, se debe a que el concepto de Buggatti y de Lutton & Taylor es distinto; son dos espíritus y dos estilos, el primero más clásico, más formal, un hombre maduro, un líder, y el segundo es un hombre más agresivo en tendencias, y más relajado, sin dejar la elegancia y detalles de estilo. Y en el caso de Donna es un perfume para la perfecta compañera del hombre que usa el Sartoria.

Así, se trata de un aroma para cada estilo pero, ante todo, de una marca que transmite sofisticación, y para su propietario, la fascinación de hacer un perfume. "Es algo fascinante, pero lo que más me motiva es ver la percepción de la marca en el público que permite que antes de oler, la venta esté casi asegurada", concluye.