Mi Estrategia: Columbia

ANA ISABEL ORMAZA

Country Manager de Gretel Ecuador S.A.S
‍

¿Cómo se ha enfocado la estrategia de marketingde Columbia para Ecuador?
‍
La estrategia se ha centrado en posicionar a la marca como líder en tecnología outdoor, destacando atributos como la protección solar UPF, tejidos refrescantes, impermeabilidad y resistencia al frío extremo. Hemos reforzado el storytelling local con campañas que conectan con los aventureros urbanos y los exploradores de la naturaleza. En 2025, se está impulsando una colección especial en alianza con Disney, potenciando experiencias familiares al aire libre. También trabajamos intensamente en el entorno digital y experiencial, con eventos como el Hike & Music Festival que unirá la cultura outdoor con el entretenimiento. Se ha trabajado con embajadores como Diandra y Washo que comunican vivencias reales con la marca, fortaleciendo la autenticidad de la comunicación.
‍

¿Cuántas tiendas físicas tienen en el país?

Contamos con cuatro tiendas físicas en Quito, Cuenca, Manta y Guayaquil, además del canal digital https://columbiasportswear.ec/
‍

¿Qué diferencia a Columbia de otras marcas?

Se diferencia por ser una marca con tecnología accesible y confiable, desarrollada para climas extremos, pero adaptada a la vida urbana. Su innovación se traduce en productos funcionales, cómodos y con diseño moderno, como su línea PFG (Performance Fishing Gear) que integra protección solar UPF, tejidos de en friamiento y ligereza ideal para actividades al aire libre. Somos pioneros en experiencias como nuestra Hike Society, que nos convierte en una marca de estilo de vida outdoor.
‍

¿Cuál ha sido la evolución de la marca en Ecuador?

Columbia ha pasado de ser una marca técnica para aventureros a convertirse en una marca aspiracional y de referencia para todo tipo de consumidores que buscan un estilo de vida activo.

¿Qué tan importante es el mercado local dentro dela estrategia para Columbia en América Latina?

Ecuador es un mercado estratégico por su riqueza natural, cultura de aventura y creciente turismo local. La diversidad de climas y terrenos hace del país un laboratorio perfecto para la implementación de nuestras tecnologías. El consumidor ecuatoriano valora cada vez más la calidad, la funcionalidad y la sostenibilidad, pilares fundamentales en nuestra propuesta de valor.
‍

¿Cuál es el perfil del cliente de la marca o a cuál se quiere llegar?
‍
Inicialmente, el cliente objetivo era un aventurero técnico. Sin embargo, hoy Columbia se dirige también al explorador urbano, a las familias activas y a los jóvenes que buscan experiencias al aire libre sin sacrificar estilo. El perfil ha evolucionado hacia un consumidor más consciente, conectado y con interés en la sostenibilidad y la versatilidad del producto.
‍

¿Cuáles son los productos con mayor demanda?

Chaquetas impermeables y térmicas, especialmente con tecnologías Omni-Tech y Omni-Heat. Y nuestras icónicas camisas Tamiami, Silver Ridge y Bahama.
‍

¿Tiene impacto el turismo y el deporte de aventura para el consumo y visualización de la marca?
‍
Sí, absolutamente. El turismo de naturaleza y el deporte de aventura son catalizadores directos del crecimiento de Columbia en Ecuador. Por eso, fomentamos experiencias que integren el producto en entornos reales, como nuestra comunidad de Hiking Hike Society, campañas con influencers exploradores y contenido digital de alto valor visual.

‍

‍